☆221.第221回商戰無情
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第221回 商戰無情
楊秀蕓沒有食言，沒幾她叫財務部支付了4600萬元給奮強公司，雙方的爭鬥總算告一段落。 然而，秀蕓表面裝著平靜，心裏一直是不服氣，她認為華奮強走到今是靠她的扶持和幫助，想當然地以為，如果奮強離開了她，其企業的發展一定會走下坡路。
現在的企業不再是**十年代那樣，隨便做什麽都賺錢，凡是能賺錢的項目基本都是一窩蜂地大家一起搞，競爭激烈，搞得什麽都不好做了，稍有不慎會虧損。對於華奮強搞什麽機器人研發，她一點都不看好——秀蕓認為奮強公司今後一定會被機器人公司拖累，因為她是學商業企業管理專業的，以她的經驗，從未聽過企業搞研發能發大財，她認為：【一個企業搞經營是為了創造最佳的經濟效益，實現利潤的最大化，企業搞科研必死無疑。】如此認定，秀蕓一臉冷笑地等著看奮強的笑話。
確實，高技術含量的公司不好經營——這幾奮強機器人公司遇到了強有力的競爭對手，導致公司生產的自動焊線機已經開始滯銷，失去訂單了。國內生產機器饒公司開始相互競爭，紛紛打價格戰，自動焊線機逐漸開始爛剩而公司的後續產品，四軸機器人還在研發。
這幾日，華奮強看到國內已經開始報道有公司生產出四軸機器人了。也是，等他們公司研發生產出來四軸機器人時已經落後於人。奮強作為董事長一直沒有停止研究未來機器饒發展方向，他看到了國際機器人巨頭已經看了“國制造”轉型升級的巨大潛力，紛紛到國來搶灘、搶占市場，安機器人公司也是看到了未來在國發展的機遇，急於在國尋找合作人。
-
為此，華奮強召開了專門的會議，大家各抒己見分析了自動焊線機滯銷的原因，不少人認為是因為原公司的銷售人員跳槽，把公司的業務挖走了很大一部分，當務之急是急需招聘公司銷售人員。
但奮強指出：“不光是銷售人員跳槽的問題，關鍵是公司營銷手段不夠，需要增加營銷費用，在報紙和電視媒體宣傳公司的產品，同時還要積極走出去，到需要自動焊線機的廠家去推廣宣傳。我希望公司人員不要閉門造車，要走出去，多與那些搞得好機器人公司交流，要學會’借船出海’。”
到走出去，卓裏婭有些為難：“我們公司被國內外廠商已經圍矯沒有出路了，目前產品銷售困難，收入又不好，資金已經捉襟見肘了，還談什麽走出去，哪來資金呀？”
奮強卻：“商戰是無情的，我們的產品賣不出去是事實，靠打價格戰是短視的行為，我們不能幹，我們的出路、優勢在哪裏？是我們有一支年輕的科研團隊，有自己的研發產品和知識產權，我們不能跟在人家的後面亦步亦趨，這樣的企業在商戰註定要失敗。因此，我們更要走出去，學習人家的先進經驗，讓我們的視野更開闊，使我們研發的產品更獨特，更具有實用性和代表性。我已經安排好了，準備讓安機器人公司的人先了解我們的公司，然後我們派冉他們的公司去參觀，大家互相了解，為今後的合作打下基礎。”
到要到安機器人公司去參觀、學習，卓裏婭興奮起來：“好呀，我盼著這一，我想看看世界一流的大公司究竟是怎樣的公司。”
奮強隨即鼓勵道：“大家不要悲觀，現在我可以初步給你們透露點消息，我們與安機器人公司的協商已經完成了，雙方已經簽訂了合資合同，我們奮強機器人公司與安機器人公司合資成立園機器人有限公司，項目投資總額為1億元人民幣，其奮強機器人公司占股65%，而安機器人公司占股35%。”
卓裏婭聽到這個消息，無疑是讓她看到了公司發展的曙光，於是：
“太好了，華董事長你真是商戰的行家，懂得怎樣去經營企業，與安機器人公司合資，讓我看到了我們公司的發展的前景。在我們公司經營最困難的時候，你替我們找到了出路。”
奮強笑答：“我們的命運要掌握在自己手裏，我們與安機器人公司合作只是權宜之計。一是我們可以學習國際一流的大公司先進經驗；二是我們可以共享安機器人公司在全球的供應鏈系統；三是在目前，在核心零部件我們可以依靠安機器人公司，然後逐步地研發生產具有我們自己的知識產權的核心零部件；四是在學習借鑒的基礎，提高我們的生產能力和研發水平；五是可以讓我們的產品迅速提升到先進水平來，讓我們的公司得到跨越式的發展。現在，你們產品的研發不能只停留在四軸機器人了，應該朝著更加型化、精細化和智能化方向發展，目光要盯著最先進的機器人科技前沿水平，應該是六軸機器人，或者為八軸機器熱……”
在會的李教授、卓裏婭等人為華奮強的戰略眼光感到敬佩。
李教授悄悄對身邊的卓裏婭：“作為一個企業家，他的眼光看得越遠，他的企業發展得越好。”
-
楊秀蕓自從聽到華奮強搞了機器人公司，內心泛起了更多做事的動力，她開始開始關註自己投資的賦科技軟件開發公司，及其所開發的游戲了。之前總是來去匆匆，因此對陸成怎麽運作游戲的談話，根本沒有心思去細想。幾個月過去了，她終於想要詳細了解下陸成游戲經營搞得怎樣了。
-
這，楊秀蕓一臉輕松地找到陸成，卻見他一臉愁容。
秀蕓坐到沙發，問：“怎麽啦？看你一臉不開心，是遇到什麽困難了？”
“唉，一言難盡。”陸成嘆了一口氣，“游戲行業競爭太激烈了，太難了。”
秀蕓本不太懂這個行業，不禁問：“你以前不是做了好幾個游戲嗎？拿出來架、推廣不行了。”
陸成搖頭：“做游戲不是你想象的那麽簡單，你以為游戲做出來能賺錢嗎？發行商不幫你砸錢推廣，游戲連向玩家露臉的機會都沒櫻”
秀蕓急了，又問：“我不是給你投了2000萬資金嗎？你用這些錢去宣傳，去推廣。”
“不瞞你，你投入的2000萬元，除了彌補我們公司以前的虧損外，我們重新了新游戲項目，經過幾個月的研發游戲做出來了……我們確實有投入大量的資金推廣、宣傳，可效果一般。這個unity 3d頁游，倒是很超前，但市場一直沒有起來，對玩家來，瀏覽器安裝一個插件，實在太麻煩了。我犯了一個思維錯誤，一個很酷的技術，並不一定會為用戶創造很酷的產品，用戶不會為技術而買單。”
秀蕓問：“這麽，你花了那麽多的資金，做出的游戲失敗了？”
“嗯，可以這麽。”陸成點頭承認，“但更要命的是，原來我們的幾個合夥人，因為，相互之間的一些工作問題，你的資金加入之後股權的重新分配等問題，撕逼、扯皮的事多了，導致他們從我們公司離開，自立門戶。他們都是公司裏的關鍵人物，這導致我不得不對原來游戲的大方向，還有大玩法做出巨大的調整，現在這款游戲的功能還需要進一步的修改才能市了。”
秀蕓明白了陸成的意思：“照你這麽一，這款游戲不僅沒有線賺錢，還得投錢？”
陸成點頭：“是這個意思。”
秀蕓一口回絕了陸成想要錢的想法：“我已經投了2000萬了，不可能再投了。這游戲行業像一個吞金獸，再多的錢，它都能吃下。我認為你應該調整游戲項目，理清你的思路，想想你的游戲究竟朝什麽方向發展。這個行業我不懂，你應該我清楚。”
“調整游戲項目？難。”陸成實話實，“不同的游戲項目，有不同的游戲開發模式。要調整項目等於另起爐竈，投入的錢更多。”
秀蕓這時耳裏回想著奮強曾經告誡過她的話：【你沒有合適的團隊不能輕易介入陌生行業，沒有把握千萬別亂投資，心當呀。】她已經感覺她的2000萬元將要打水漂了……
於是她：“實在不行，我們清算算了，我對這個公司已經沒有興趣了。”
這話讓陸成一時楞了神……作為以前是搞主程序的他來，面對競爭異常激烈的游戲行業，怎樣經營他的游戲公司這是一個巨大的考驗，他又有什麽辦法讓他的公司起死回生呢？他現在已經負債累累了，如果沒有再投入，他的公司只能破產。！
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楊秀蕓沒有食言，沒幾她叫財務部支付了4600萬元給奮強公司，雙方的爭鬥總算告一段落。 然而，秀蕓表面裝著平靜，心裏一直是不服氣，她認為華奮強走到今是靠她的扶持和幫助，想當然地以為，如果奮強離開了她，其企業的發展一定會走下坡路。
現在的企業不再是**十年代那樣，隨便做什麽都賺錢，凡是能賺錢的項目基本都是一窩蜂地大家一起搞，競爭激烈，搞得什麽都不好做了，稍有不慎會虧損。對於華奮強搞什麽機器人研發，她一點都不看好——秀蕓認為奮強公司今後一定會被機器人公司拖累，因為她是學商業企業管理專業的，以她的經驗，從未聽過企業搞研發能發大財，她認為：【一個企業搞經營是為了創造最佳的經濟效益，實現利潤的最大化，企業搞科研必死無疑。】如此認定，秀蕓一臉冷笑地等著看奮強的笑話。
確實，高技術含量的公司不好經營——這幾奮強機器人公司遇到了強有力的競爭對手，導致公司生產的自動焊線機已經開始滯銷，失去訂單了。國內生產機器饒公司開始相互競爭，紛紛打價格戰，自動焊線機逐漸開始爛剩而公司的後續產品，四軸機器人還在研發。
這幾日，華奮強看到國內已經開始報道有公司生產出四軸機器人了。也是，等他們公司研發生產出來四軸機器人時已經落後於人。奮強作為董事長一直沒有停止研究未來機器饒發展方向，他看到了國際機器人巨頭已經看了“國制造”轉型升級的巨大潛力，紛紛到國來搶灘、搶占市場，安機器人公司也是看到了未來在國發展的機遇，急於在國尋找合作人。
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為此，華奮強召開了專門的會議，大家各抒己見分析了自動焊線機滯銷的原因，不少人認為是因為原公司的銷售人員跳槽，把公司的業務挖走了很大一部分，當務之急是急需招聘公司銷售人員。
但奮強指出：“不光是銷售人員跳槽的問題，關鍵是公司營銷手段不夠，需要增加營銷費用，在報紙和電視媒體宣傳公司的產品，同時還要積極走出去，到需要自動焊線機的廠家去推廣宣傳。我希望公司人員不要閉門造車，要走出去，多與那些搞得好機器人公司交流，要學會’借船出海’。”
到走出去，卓裏婭有些為難：“我們公司被國內外廠商已經圍矯沒有出路了，目前產品銷售困難，收入又不好，資金已經捉襟見肘了，還談什麽走出去，哪來資金呀？”
奮強卻：“商戰是無情的，我們的產品賣不出去是事實，靠打價格戰是短視的行為，我們不能幹，我們的出路、優勢在哪裏？是我們有一支年輕的科研團隊，有自己的研發產品和知識產權，我們不能跟在人家的後面亦步亦趨，這樣的企業在商戰註定要失敗。因此，我們更要走出去，學習人家的先進經驗，讓我們的視野更開闊，使我們研發的產品更獨特，更具有實用性和代表性。我已經安排好了，準備讓安機器人公司的人先了解我們的公司，然後我們派冉他們的公司去參觀，大家互相了解，為今後的合作打下基礎。”
到要到安機器人公司去參觀、學習，卓裏婭興奮起來：“好呀，我盼著這一，我想看看世界一流的大公司究竟是怎樣的公司。”
奮強隨即鼓勵道：“大家不要悲觀，現在我可以初步給你們透露點消息，我們與安機器人公司的協商已經完成了，雙方已經簽訂了合資合同，我們奮強機器人公司與安機器人公司合資成立園機器人有限公司，項目投資總額為1億元人民幣，其奮強機器人公司占股65%，而安機器人公司占股35%。”
卓裏婭聽到這個消息，無疑是讓她看到了公司發展的曙光，於是：
“太好了，華董事長你真是商戰的行家，懂得怎樣去經營企業，與安機器人公司合資，讓我看到了我們公司的發展的前景。在我們公司經營最困難的時候，你替我們找到了出路。”
奮強笑答：“我們的命運要掌握在自己手裏，我們與安機器人公司合作只是權宜之計。一是我們可以學習國際一流的大公司先進經驗；二是我們可以共享安機器人公司在全球的供應鏈系統；三是在目前，在核心零部件我們可以依靠安機器人公司，然後逐步地研發生產具有我們自己的知識產權的核心零部件；四是在學習借鑒的基礎，提高我們的生產能力和研發水平；五是可以讓我們的產品迅速提升到先進水平來，讓我們的公司得到跨越式的發展。現在，你們產品的研發不能只停留在四軸機器人了，應該朝著更加型化、精細化和智能化方向發展，目光要盯著最先進的機器人科技前沿水平，應該是六軸機器人，或者為八軸機器熱……”
在會的李教授、卓裏婭等人為華奮強的戰略眼光感到敬佩。
李教授悄悄對身邊的卓裏婭：“作為一個企業家，他的眼光看得越遠，他的企業發展得越好。”
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楊秀蕓自從聽到華奮強搞了機器人公司，內心泛起了更多做事的動力，她開始開始關註自己投資的賦科技軟件開發公司，及其所開發的游戲了。之前總是來去匆匆，因此對陸成怎麽運作游戲的談話，根本沒有心思去細想。幾個月過去了，她終於想要詳細了解下陸成游戲經營搞得怎樣了。
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這，楊秀蕓一臉輕松地找到陸成，卻見他一臉愁容。
秀蕓坐到沙發，問：“怎麽啦？看你一臉不開心，是遇到什麽困難了？”
“唉，一言難盡。”陸成嘆了一口氣，“游戲行業競爭太激烈了，太難了。”
秀蕓本不太懂這個行業，不禁問：“你以前不是做了好幾個游戲嗎？拿出來架、推廣不行了。”
陸成搖頭：“做游戲不是你想象的那麽簡單，你以為游戲做出來能賺錢嗎？發行商不幫你砸錢推廣，游戲連向玩家露臉的機會都沒櫻”
秀蕓急了，又問：“我不是給你投了2000萬資金嗎？你用這些錢去宣傳，去推廣。”
“不瞞你，你投入的2000萬元，除了彌補我們公司以前的虧損外，我們重新了新游戲項目，經過幾個月的研發游戲做出來了……我們確實有投入大量的資金推廣、宣傳，可效果一般。這個unity 3d頁游，倒是很超前，但市場一直沒有起來，對玩家來，瀏覽器安裝一個插件，實在太麻煩了。我犯了一個思維錯誤，一個很酷的技術，並不一定會為用戶創造很酷的產品，用戶不會為技術而買單。”
秀蕓問：“這麽，你花了那麽多的資金，做出的游戲失敗了？”
“嗯，可以這麽。”陸成點頭承認，“但更要命的是，原來我們的幾個合夥人，因為，相互之間的一些工作問題，你的資金加入之後股權的重新分配等問題，撕逼、扯皮的事多了，導致他們從我們公司離開，自立門戶。他們都是公司裏的關鍵人物，這導致我不得不對原來游戲的大方向，還有大玩法做出巨大的調整，現在這款游戲的功能還需要進一步的修改才能市了。”
秀蕓明白了陸成的意思：“照你這麽一，這款游戲不僅沒有線賺錢，還得投錢？”
陸成點頭：“是這個意思。”
秀蕓一口回絕了陸成想要錢的想法：“我已經投了2000萬了，不可能再投了。這游戲行業像一個吞金獸，再多的錢，它都能吃下。我認為你應該調整游戲項目，理清你的思路，想想你的游戲究竟朝什麽方向發展。這個行業我不懂，你應該我清楚。”
“調整游戲項目？難。”陸成實話實，“不同的游戲項目，有不同的游戲開發模式。要調整項目等於另起爐竈，投入的錢更多。”
秀蕓這時耳裏回想著奮強曾經告誡過她的話：【你沒有合適的團隊不能輕易介入陌生行業，沒有把握千萬別亂投資，心當呀。】她已經感覺她的2000萬元將要打水漂了……
於是她：“實在不行，我們清算算了，我對這個公司已經沒有興趣了。”
這話讓陸成一時楞了神……作為以前是搞主程序的他來，面對競爭異常激烈的游戲行業，怎樣經營他的游戲公司這是一個巨大的考驗，他又有什麽辦法讓他的公司起死回生呢？他現在已經負債累累了，如果沒有再投入，他的公司只能破產。！
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